• Thursday January 21,2021

Étude de marché

Nous vous expliquons ce qu'est une étude de marché, à quoi sert cet examen et quels types il existe. En outre, les étapes utilisées et des exemples.

Une étude de marché détermine si une activité économique est lucrative ou non.
  1. Qu'est-ce qu'une étude de marché?

Une étude de marché est un examen effectué par les entreprises d’un marché de niche afin de déterminer sa viabilité et sa commodité. De l'argent pour le développer.

En un mot, il s’agit d’une exploration préalable effectuée par les entreprises pour déterminer si une activité économique donnée est suffisamment rentable ou durable au fil du temps pour être pratique.

Ce type d’étude concerne à la fois le secteur productif et le secteur des services et fournit aux entreprises toutes les informations possibles sur les habitudes de consommation d’un créneau particulier dans un lieu géographique et social donné. . Les études de marché ne sont pas universelles mais privées et ont une validité déterminée.

C’est la raison pour laquelle les études de marché sont généralement effectuées deux fois par an ( deux fois par an ) afin de suivre l’évolution des marchés actuels et de déterminer les marchés potentiels, de manière à prévoir les opportunités et, aussi, les risques futurs et faire un meilleur usage de vos actifs.

En ce sens, ces analyses sont généralement interdisciplinaires et font appel à des spécialistes de l'économie appliquée, de la philosophie, de la statistique, de la communication, de l'administration et de la gestion, entre autres. Zones spécifiques.

Cela peut vous servir: PME.

  1. A quoi sert une étude de marché?

Ce type d’examen a pour tâche d’ informer le plus possible les entreprises sur le comportement de leurs marchés d’intérêt, c’est-à-dire de leurs consommateurs éventuels ou actuels, afin de les aider à définir Votre stratégie d'entreprise.

Si une étude de marché donne des scénarios de forte rentabilité et de croissance dans un nouveau domaine, l'entreprise peut investir de l'argent dans ce marché de niche. Si au lieu de cela il jette des données dangereuses, la compagnie agira avec plus de prudence. Les études de marché sont essentielles à la prise de décision.

  1. Types d'études de marché

Une étude informelle explore les relations entre la vente et ses causes objectives possibles.

Il existe trois types d'études de marché:

  • Exploratoire Il collecte les informations initiales sur une situation de marché spécifique, à partir de sources secondaires telles que des magazines, des publications ou des entretiens avec des experts.
  • Descriptif . Il procède à la segmentation du marché à travers des processus d'identification et de quantification de la consommation, c'est-à-dire qu'il lit l'état actuel de la question et l'exprime en indicateurs économiques et commerciaux.
  • Casual Elle cherche à établir des relations de cause à effet, c'est-à-dire de cause à effet, dans les phénomènes observés sur un marché. Avant tout, il explore les relations entre la vente et ses éventuelles causes objectives.
  1. Étapes d'une étude de marché

Il est nécessaire de traiter les informations pour aboutir à des conclusions concrètes.

De manière générale, les étapes pour développer une étude de marché devraient impliquer:

  • Recueillir les informations . Cela implique de s'adresser à différentes sources (numériques, écrites, en face à face) dans les médias publics et spécialisés, toujours en fonction des informations déjà disponibles sur le sujet.
  • Observez la demande. Cela signifie mesurer ce qui se passe sur le marché pour avoir une idée de l'état de la question. Enquêtes, visites à la concurrence et contacts réels avec les clients sont essentiels à ce stade.
  • Analyse de l'offre . Une fois que vous avez compris le comportement du marché ou ses principales tendances, vous devriez regarder la concurrence pour voir ce qu’elle fait bien et ce qu’elle fait mal, ce qu’elle a raison et ce qui ne va pas et quelles sont leurs faiblesses.
  • Définir l'objectif . À partir de tout ce qui précède, l'objectif de l'étude peut être établi et les informations ventilées en fonction des conclusions possibles pouvant en être tirées. C'est-à-dire: traiter les informations en tenant compte de ce que l'on nous demande de comprendre, pour avancer vers des conclusions concrètes.
  • Préparation d'un rapport final . Enfin, l'ensemble du processus sera présenté au client en mettant l'accent sur l'analyse et les conclusions. Ce rapport peut inclure une analyse SWOT ou les quatre «P», ou toute autre méthode pratique.
  1. Exemple d'étude de marché

Un exemple d'étude de marché rapide peut être, dans le cas d'un magasin de jouets:

  • Passez en revue la documentation sur les jouets, le secteur des jouets et le public, à la fois dans des ouvrages spécialisés, dans des rapports et dans d’autres documents d’information.
  • Assistez au magasin de jouets et menez des sondages d’opinion, des sondages et une étude du nombre d’acheteurs. nombre de visiteurs, pour savoir combien de clients qui entrent dans le magasin achètent réellement et pourquoi.
  • Répétez une étude similaire dans les deux jouets du concours proches, autant que possible. Comparez vos stratégies de promotion avec celles du jouet analysé, en détaillant par exemple les jours de promotion, les saisons d'offre, etc.
  • Traitez les informations collectées pour tirer des conclusions significatives. Par exemple: la concurrence attire deux fois plus de clients dans son magasin, plus lumineux et doté d’un vitrail par jour avec les personnages du moment. Cependant, il vend un chiffre similaire à ce que les autres vendent.
  • Proposez des conclusions basées sur l'analyse: l'avantage de la concurrence est l'apparence, mais elle ne vend pas plus en raison de ses prix élevés. Un investissement dans les paysages pourrait attirer beaucoup plus de public et être payé non pas avec des augmentations de prix mais avec un volume de ventes.

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